7月19日，泰山科技学院淬炼商学院“岱下田埂星青年”乡村振兴促进团前往滨州市阳信县中润农发集团及本地农产品线下展销摊位，开展暑期“三下乡” 电商助农专项社会实践。团队以本地鸭梨、梨膏、梨醋等特色农产品为调研核心，先走访周边产销点位梳理线下销售现存难题，再参与乡村电商系统培训，最后落地线下摊位完成实景直播实操，完整走完农产调研、技能学习、实战带货全流程，以青年实践探索乡土农产品线上推广新路径。

当日上午，队员们分组走访阳信本地农产品线下售卖点位，围绕梨系列特产开展市场调研。走访过程中，队员与一线经营农户、摊位经营者面对面沟通，重点记录本地梨产品现有销售渠道、客群范围、宣传短板等现实问题。多名农户向队员反映，自家鸭梨、梨制品仅能依靠本地线下集市、熟人渠道流通，缺少对外推广途径，外地消费者很难接触到阳信特色梨产品。队员同步记录农户提出的销售痛点，整理形成完整调研笔记，为后续电商学习、直播带货找准实践切入点。

调研工作完成后，实践团进驻中润农发集团，参与乡村电商创业专项培训课程。本次培训由本地资深返乡电商从业者主讲，授课全程避开晦涩理论，以阳信梨系列特产为真实实操案例，逐层拆解新媒体带货完整流程，内容涵盖短视频内容策划、直播间流量引流技巧、生鲜农产品观众留存方法、合规宣传话术、线上运营风险避坑要点等实用板块。

课堂交流环节氛围务实，队员结合日间市场调研收集到的销售难题依次提问，咨询内容聚焦新手账号开播流量积累、生鲜直播间互动运营、本土农品特色宣传打造等实操难题。讲师针对每一项现实疑问逐条拆解、给出可落地操作方案，队员同步记录课堂核心技巧，梳理适配阳信梨产品的专属直播运营思路，补齐线上带货实战经验短板。

理论培训结束后，全体队员前往本地特色农产品线下摊位，将课堂所学运营技巧投入实景直播实操。到达摊位后，队员分工完成前期筹备工作：一部分人规整鸭梨、梨膏、梨醋等展品，标注调研阶段整理的产品特色信息；一部分人调试手机、灯光等直播设备，反复打磨产品介绍话术，梳理直播互动环节流程。

筹备完毕后，队员苗浴阳（敢当书院/淬炼商学院）率先开启直播镜头，对照摊位上的梨产品细致讲解本地特产的生长环境、风味特点，结合日间走访了解到农户经营困境，向线上观众客观介绍阳信梨产业线下销售现状。其余队员轮流配合出镜，有人手持鲜果向网友展示果肉质感，有人实时回复评论区关于产品口感、储存、发货的各类咨询，灵活运用课堂学到的引流、互动技巧维持直播间在线热度，全程以平实客观的视角完成农产品推介，不使用夸张营销套路。

一日专项实践完整串联市场调研、电商研学、实景直播三大环节，队员通过实地走访摸清阳信梨产品线下产销短板，依托专业培训掌握农产品线上运营实操方法，并通过实景直播完成技能落地转化。指导教师王彦颖表示，团队将整合本次市场调研资料、电商培训笔记与直播实操经验，常态化开展田间实景短视频拍摄、线下定点直播、市集展销等系列助农活动，持续借助新媒体传播优势拓宽阳信梨系列特色农产品外销渠道。

（供稿:“岱下田埂星青年”乡村振兴促进团  撰稿:陈美华  摄影:朱立盛  编辑:张欣怡  责编:郑舒心  终审:王彦颖 刘欣怡）